नवंबर 2024 में हीरो मोटोकॉर्प की बिक्री में गिरावट: जायंट के लिए आगे क्या है?

हीरो मोटोकॉर्प, 31% बाजार हिस्सेदारी के साथ भारत की सबसे बड़ी मोटरसाइकिल निर्माता, को नवंबर 2024 में बिक्री में उल्लेखनीय कमी का सामना करना पड़ा। नवंबर 2023 में 491,050 यूनिट्स की तुलना में कंपनी की कुल बिक्री में साल-दर-साल (YoY) 6.36% की गिरावट आई, जिससे 459,805 यूनिट्स की बिक्री हुई। अक्टूबर 2024 की तुलना में इस महीने बिक्री में 32.29% की गिरावट भी देखी गई, जहां 679,091 यूनिट्स की बिक्री हुई। यह 219,286 यूनिट की कमी का प्रतिनिधित्व करता है।

सेल्स ब्रेकडाउन (नवंबर 2024):

गिरावट के पीछे के प्रमुख कारक क्या हैं?

• बाजार की संतृप्ति: भारत का दोपहिया बाजार तेजी से प्रतिस्पर्धी है, जिसमें बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले खिलाड़ियों की संख्या बढ़ रही है। जनवरी 2024 तक, देश में इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर कंपनियों की संख्या बढ़कर 152 हो गई है, जो जून 2023 में 124 थी।

• आर्थिक मंदी:भू-राजनीतिक मुद्दों और उपभोक्ता खर्च में कमी के कारण आर्थिक चुनौतियों ने बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव डाला है।

• उत्पाद का मिश्रण:स्कूटर की बिक्री में एक बड़ी गिरावट, जिसमें सालाना आधार पर 31.79% की गिरावट आई, जिससे कुल बिक्री पर भारी असर पड़ा।

• मौसमी कारक:त्योहारी सीजन और साल के अंत में वित्तीय योजना के कारण नवंबर में आम तौर पर धीमी बिक्री देखी जाती है।

विभिन्न खंडों पर क्या प्रभाव पड़ता है?

मोटरसाइकिल की बिक्री सालाना आधार पर 3.49% घटकर 425,856 यूनिट रह गई, जबकि स्कूटर की बिक्री में सालाना आधार पर 31.79% की अधिक गिरावट आई, जिसमें नवंबर 2024 में केवल 33,949 यूनिट्स की बिक्री हुई। जैसे नए मॉडल पेश किए जाने के बावजूद हीरो डेस्टिनी 125 , में देरीयह हीरो जूम 125R और जूम 160 स्कूटर सेगमेंट में विकास को बाधित किया है।

वर्ष-दर-तारीख (YTD) प्रदर्शन (अप्रैल-नवंबर 2024)

​नवंबर में झटके के बावजूद, हीरो मोटोकॉर्प ने वित्त वर्ष 2025 के पहले आठ महीनों में मजबूत वृद्धि दिखाई है। अप्रैल से नवंबर तक, कंपनी ने कुल 4,193,736 यूनिट्स की बिक्री की, जो पिछले साल की इसी अवधि में 3,835,080 यूनिट्स से 9.35% बढ़कर 9.35% बढ़ गई। यह वृद्धि मुख्य रूप से मोटरसाइकिलों द्वारा संचालित थी, जिसमें 10.69% की वृद्धि देखी गई, जबकि स्कूटर की बिक्री में 6.71% की गिरावट आई।

ब्रेकडाउन यहां दिया गया है:

उतार चढ़ाव के क्या कारण हो सकते हैं?

​हीरो मोटोकॉर्प का बिक्री प्रदर्शन विभिन्न कारकों से प्रभावित हुआ है:

1। नया मॉडल लॉन्च किया गया:जैसे नए मॉडल का लॉन्च हीरो एक्सपल्स 210 , करिज्मा 250, एक्सट्रीम 250, और विडा जेड मिलान में 2024 EICMA शो में आने वाले महीनों में बिक्री को बढ़ावा मिलने की उम्मीद है।

2। उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार:कंपनी की योजना ICE और EV दोनों सेगमेंट में नए मॉडल के साथ अपने प्रीमियम और स्कूटर पोर्टफोलियो को मजबूत करने की है।

3। एक्सपोर्ट मार्केट:जबकि घरेलू बिक्री में गिरावट आई है, निर्यात में सालाना आधार पर 35.65% सुधार हुआ है, जो मजबूत अंतरराष्ट्रीय मांग को दर्शाता है।

4। आर्थिक सुधार:जैसे-जैसे अर्थव्यवस्था ठीक होती है, उपभोक्ता खर्च बढ़ने की उम्मीद है, जो अंततः बिक्री को सकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।

हीरो मोटोकॉर्प की रिकवरी की रणनीति क्या है?

​कंपनी अपने भविष्य के प्रदर्शन को लेकर आशावादी बनी हुई है, जिसकी बदौलत नए मॉडल लॉन्च हुए हैं हीरो एक्सपल्स 210 , करिज्मा एक्सएमआर 250 , Xtreme 250, और Vida Z, सभी को 2024 EICMA शो में प्रदर्शित किया गया। इन नए लॉन्च के साथ-साथ उनके प्रीमियम और स्कूटर पोर्टफोलियो के योजनाबद्ध विस्तार से आने वाले महीनों में बिक्री बढ़ने की उम्मीद है।

इलेक्ट्रिक स्कूटर सेगमेंट में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने की योजना के साथ हीरो मोटोकॉर्प इलेक्ट्रिक वाहनों (ईवी) में भी विविधता ला रहा है। इसके अतिरिक्त, कंपनी ने इसके स्केच भी दिखाए हीरो सर्ज S32 कन्वर्टिबल इलेक्ट्रिक स्कूटर/रिक्शा, 2025 में लॉन्च होने वाला है।

निर्यात में सकारात्मक वृद्धि दिख रही है

जबकि घरेलू बिक्री को चुनौतियों का सामना करना पड़ा है, हीरो मोटोकॉर्प ने सालाना आधार पर निर्यात में 35.65% की मजबूत वृद्धि देखी है, जो नवंबर 2024 में 20,028 इकाइयों तक पहुंच गई है। यह ठोस अंतरराष्ट्रीय मांग को दर्शाता है, खासकर जब कंपनी अपने वैश्विक फुटप्रिंट का विस्तार करना जारी रखे हुए है।

निष्कर्ष

नवंबर 2024 में हीरो मोटोकॉर्प की बिक्री में गिरावट का श्रेय मुख्य रूप से बाजार की चुनौतियों, आर्थिक कारकों और कमजोर स्कूटर की बिक्री को दिया जाता है। हालांकि, कंपनी अपने आगामी उत्पाद लॉन्च के साथ रिकवरी के लिए तैयार है और इलेक्ट्रिक वाहन बाजार में और विविधता लाने की योजना बना रही है। वित्त वर्ष 2025 के पहले आठ महीनों में मजबूत निर्यात वृद्धि और ठोस प्रदर्शन से आने वाले महीनों में बेहतर बिक्री परिणामों की उम्मीद जगी है।

इसके अलावा, एक नज़र डालें: भारत के इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर उद्योग की बिक्री रिपोर्ट